Depuis 50 ans le groupe ALKERN est un des leaders français de la préfabrication d’éléments en béton permettant des modes constructifs peu carbonés pour le bâtiment, offrant des solutions d’aménagement durable des villes, ayant la capacité d’infiltrer les eaux de surface et proposant des produits d’embellissement des espaces extérieurs (jardins, piscines, voirie).
Avec un chiffre d’affaires de plus de 250 millions d’euros en 2023, ALKERN est un acteur majeur dans le domaine de la fabrication de produits préfabriqués en béton, un métier qui repose sur une expertise technique pointue, un sens de l’innovation et une maîtrise des processus industriels.
ALKERN produit ses solutions au plus près des besoins de ses clients, privilégiant les circuits courts et un service sur mesure : 55 sites industriels en France et 2 sites en Belgique / + de 1 000 collaborateurs / 100% local / 3 000 distributeurs répartis sur le territoire en France et en Belgique ;
Fin 2021, ALKERN a passé sa première évaluation ECOVADIS pour garantir la pertinence et l’efficacité de sa démarche RSE et a été récompensé par une médaille d’or, confirmée en 2024 avec un score qui les place parmi les 2 % des entreprises les mieux notées au sein du référentiel.
ALKERN recrute Directeur commercial TP Nord et IDF dans le cadre d’un remplacement
Poste basé dans les Hauts de France au siège de Harnes (62) avec des déplacements dans les Hauts de France et l'Ile de France.
Directeur commercial TP – Nord et IDF
Votre mission est de mettre en place et superviser la stratégie commerciale définie en vue d’accroître les parts de marché sur les régions Hauts de France et l’Ile de France. Votre rôle est d’augmenter le chiffre d’affaires de produits en béton pour trois activités distinctes que sont la voirie, l’assainissement et l’aménagement urbain. En relation fréquente avec la logistique, vous encadrez l’ADV et avec votre équipe (4 commerciaux et 1 prescripteur), vous vous adressez à la fois aux négoces et aux entreprises en direct. Vous êtes amenés à travailler avec la R&D pour vous différencier de la concurrence en assurant le déploiement des ventes de produits très innovants sur une quinzaine de départements. Vous pouvez avoir à gérer des clients grands comptes en direct mais une de vos tâches est d’identifier les cibles commerciales (nouveaux clients) et de définir les grandes orientations pour développer le CA. Vous pilotez et mettez en œuvre la politique commerciale, gérez le développement de grands comptes, suivez les résultats de l’équipe, pilotez le recouvrement et vous assurez le reporting auprès de la direction générale.
Diplômé(e) d’une formation supérieure, nous recherchons un profil type ingénieur complété par un cursus ou expérience commercial. Vous pouvez justifier d’un retour d’expérience de la négociation, de partenariats avec des grandes enseignes du négoce (produits standards) et/ou des entreprises en direct (aménageurs, bureau d’études VRD, urbanistes, architectes urbains, …), prescripteurs de solutions techniques.
Vos interlocuteurs sont multiples, (Décideurs, Resp. BE, Directeur des achats, Chefs de marché, …), on vous définit fin tacticien, négociateur, respectueux des engagements, solide, endurant, à l’écoute et autocontrôlé. Une expérience auprès d’acteurs du monde de la construction ou du TP nous semble un impératif, nous recherchons avant tout un profil avec une appétence pour le commerce et le développement d’affaires. Avoir un retour d’expérience dans le management à distance de ses équipes est un atout.
Véritable « décideur », vous savez vous imposer, vous faire entendre et un des facteurs clés de votre réussite est dans la capacité à tenir vos positions. La dualité entre fermeté et diplomatie est un plus. Prise de hauteur, synthèse, capacité à communiquer, capacité à fédérer, autonomie, esprit d’équipe, et engagement sont quelques-unes des aptitudes souhaitées pour remplir la fonction dans sa globalité.
Au fur et à mesure du développement, vous serez amené à compléter vos équipes.
Capacité à manager à distance une équipe variée (commerciaux, prescripteur, ADV)
Négociation et finesse d’appréciation
Capacité à créer du lien avec des interlocuteurs variés
